Как сделать карьеру маркетолога: 8 советов

Без соответствующего образования или опыта работы в этой отрасли может быть страшно начинать с нуля. Особенно если в вашем словарном запасе нет такой распространенной (но запутанной) маркетинговой терминологии, как CTR, SEO, конверсия и аналитика.  Но важно помнить, что для начала карьеры в маркетинге необязательно иметь диплом маркетолога или даже офисную работу. Более того, никогда не поздно сменить профессию. Существует множество ресурсов и путей, по которым можно двигаться к желаемому результату.

Цель маркетинга — постоянно исследовать и анализировать своих потребителей, проводить фокус-группы, рассылать опросы, изучать покупательские привычки в Интернете и задавать один главный вопрос: «Где, когда и как наш потребитель хочет общаться с нашим бизнесом?».

Роль отдела маркетинга не может быть недооценена ни одним предприятием. В конце концов, это один из самых важных винтиков в колесе успеха любого бизнеса. В зависимости от того, чем занимается компания, роль отдела маркетинга может быть классифицирована следующим образом.

Определение бренда

Это связано с созданием осведомленности о бренде, его миссии, видении, ценностях и т.д. Это также обеспечит ясность в отношении целевой группы компании, которая во многом зависит от типа продукции и услуг, предлагаемых компанией.

Проведение маркетинговых кампаний

Еще одна роль отдела маркетинга заключается в проведении кампаний. Это обеспечивает распространение информации о бренде креативными способами, которые могут привлечь клиентов.

Производство сопутствующих материалов

Отдел маркетинга выпускает определенные сопутствующие материалы, такие как брошюры или даже анимационные видеоролики, которые называются рекламными материалами.  Помимо планирования и создания сопутствующих материалов, отдел маркетинга должен следить за тем, чтобы они время от времени обновлялись.

Создание контента

В последнее время контент стал очень важным аспектом маркетинговой стратегии. Он включает в себя контент, представленный на сайте компании и других платформах, которые клиенты могут просматривать, когда хотят узнать больше о продуктах и услугах бренда.

Маркетологи отвечают за разработку и реализацию стратегий продвижения брендов, продуктов и услуг, максимизируя прибыль компании. Они отслеживают тенденции и разрабатывают стратегии ценообразования и рекламные кампании. Они также собирают демографические данные и разрабатывают стратегии таргетинга для повышения осведомленности о продуктах и услугах, которые предлагает компания. Некоторые из их основных обязанностей включают:

Выберите свою сферу деятельности

Дело в том, что никто не преуспевает во всем, и это нормально. Выбирая сферу деятельности, которая вам больше всего по душе, помните, что все работы хорошо оплачиваются, если вы любите их делать. В этом есть здравый смысл, поэтому не стоит отдавать предпочтение одной работе перед другой только потому, что зарплата или стоимость услуг в одной сфере маркетинга выше, чем в другой.

Если вы все еще в замешательстве от всего этого, тогда пройдите этот тест, чтобы узнать немного о себе и узнать, каким, по нашему мнению, должен быть ваш карьерный путь в маркетинге.

Изучите требования к работе

Вы хотите провести исследование компаний и узнать, какие навыки требуются для определенных маркетинговых позиций. Дело в том, что у хедхантеров и менеджеров по персоналу может быть совершенно разное понимание должности, названия работы и связанных с ней навыков и задач.

Более того, каждая компания может нуждаться в разных навыках для своего бизнеса. Если вы выбрали свою сферу деятельности и настроены на нее, то найдите вакансии, которые соответствуют действительности и не требуют того, что, казалось бы, не должно входить в ваши обязанности.

Например, SEO-специалист вряд ли должен разрабатывать графику для контента (он/она может, но не должен). С другой стороны, копирайтер или менеджер по социальным медиа должен иметь базовое представление о разработке графики.

Пройдите несколько курсов

Как только вы узнаете, какие навыки и опыт требуются, вы можете пойти и пройти несколько курсов онлайн. Есть несколько курсов по маркетингу начального уровня, которые вы можете получить бесплатно. Это будет хорошим началом для изучения основ. Кроме того, вы можете просматривать YouTube по соответствующим ключевым словам.

Заведите собственный блог 

Это то, что довольно недооценено. Маркетологи — социальные существа. Когда мы не общаемся с другими людьми и не пытаемся придумать следующую эпическую идею кампании, как привлечь людей, мы ведем блог или влог… Блоггинг — это способ дать миру возможность узнать ваш тон голоса, ваши идеи и ваши технические навыки.

Существуют сотни и тысячи блогов в каждой маркетинговой нише, и вы, как начинающий маркетолог, не можете сравниться с этими суперзвездами. Не волнуйтесь. Интернет велик, и если вы будете писать на актуальные темы, вы создадите свой личный бренд. Если вы обладаете исключительными писательскими способностями, вы даже можете стать профессиональным блоггером и отказаться от любой предложенной вам работы в сфере маркетинга.

Выполняйте бесплатную работу

Всегда найдется новая функция, о которой ваш потенциальный сотрудник или клиент не знает. Если вы привлечете их внимание и расскажете (в идеале — покажете), как это поможет им заработать больше денег, они обязательно прислушаются к вам. Заставить кого-то выслушать вас — это все, что вам нужно.

Вот что вам нужно сделать:

1. Составьте список всех своих друзей, членов семьи и других знакомых, которые либо ведут собственный бизнес, либо занимают руководящую должность в своей компании.
2. Свяжитесь с ними и расскажите им, чем вы занимаетесь и каковы ваши карьерные цели.
3. Предложите свои услуги для их бизнеса. Это можно сделать несколькими способами, но вы не хотите показаться продажным и обязательно скажите, что хотите помочь им БЕСПЛАТНО. Это для вашего портфолио.
4. Получите зеленый свет и начинайте готовить работу. Да, это бесплатно, и вы можете почувствовать себя демотивированным. Не волнуйтесь. По моему опыту, когда делаешь бесплатную работу и делаешь потрясающую бесплатную работу, она всегда в конце концов оказывается оплаченной — так или иначе.
5. Сообщите о результатах и составьте план дальнейших действий. Это место, где вы можете блеснуть и представить красивый отчет о том, чего вы достигли, исследовали, создали и т.д. В это время вы фактически занимаетесь продажами, и если вы хорошо поработали, они попросят у вас больше работы (и это, да вы угадали, будет оплачиваемая работа).

Начните просить деньги

Когда вы начнете работать с людьми и предлагать им свои советы бесплатно, вы удивитесь, как много из них на самом деле готовы заплатить вам за ваши услуги. Будьте увлечены своим делом, добивайтесь результатов, и люди полюбят вас.

Возможно, вы думаете: «Как я, маркетолог с небольшим опытом, могу просить деньги за свои услуги?». Дело в том, что если вы не просите денег или просите их очень мало, то люди не уважают вас и считают, что ваши советы не имеют ценности. Вполне нормально говорить «нет» людям, которые готовы платить вам небольшие деньги, даже если вы на мели. Найдется что-нибудь получше.

Если вы просите соответствующую плату за услуги, люди воспринимают вас всерьез и охотнее идут с вами на дело. Потому что просить мало = низкое качество. Ваши клиенты (или работодатели) этого не хотят.

Теперь сравните эти цифры и решите, сколько вам удобно просить за свои услуги. Если вы записали свою цифру. Удвойте ее! Я не шучу. Скорее всего, если вы начинаете, то просите слишком мало за свои услуги. Худшее, что может случиться, — это просто отказ клиента. Это поможет вам в переговорах. Имейте в виду, что если ваша первоначальная цифра была близка к тому, что просят лучшие игроки на рынке, то удвоить ее не очень-то получится. Но я думаю, вы уже догадались об этом.

Также стоит упомянуть, что не стоит просто удваивать запрашиваемую сумму. Подумайте, как вы можете вложить в предложение больше ценности. Подумайте о своих сильных сторонах, которых может не хватать вашим конкурентам. Это может быть так же просто, как предоставление клиенту ежедневных или еженедельных обновлений в дополнение к типичному для отрасли отчету раз в месяц.

Пересмотрите свою позицию на рынке

После того как вы успешно закрыли клиента и достигли оговоренных результатов (и все довольны), самое время спросить себя, какую позицию в маркетинге вы хотите занять. То, чем вы занимались до сих пор, — это фриланс. Успешные фрилансеры зарабатывают себе на жизнь очень неплохо (даже больше, чем руководители). Но дело, конечно, не только в деньгах. Люди разные, и то, что движет нами на рабочем месте, тоже может быть разным.

Вы должны думать наперед. Хотите ли вы быть своим собственным боссом и выполнять всю тяжелую работу, но при этом получать финансовые выгоды и наслаждаться свободным образом жизни? Или вы хотите наняться в компанию и стать частью чего-то большего, иметь меньше стресса и больше удовольствия от общения с коллегами. Есть много плюсов и минусов в том, чтобы быть наемным работником или быть самозанятым. Самозанятость во многих случаях может также привести к созданию собственного маркетингового агентства. А это уже совсем другая концепция и, возможно, тема для другого раза.

Продолжайте учиться

Как и все в жизни, маркетинг постоянно развивается. Чтобы поддерживать свой профессиональный статус, я рекомендую выделить хотя бы 1-2 утра в неделю и потратить несколько часов на чтение книг и статей, просмотр видео на YouTube и прослушивание подкастов.