Як зробити кар’єру маркетолога: 8 порад

Без відповідної освіти або досвіду роботи в цій галузі може бути страшно починати з нуля. Особливо якщо у вашому словниковому запасі немає такої поширеної (але заплутаної) маркетингової термінології, як CTR, SEO, конверсія та аналітика.  Але важливо пам’ятати, що для початку кар’єри в маркетингу необов’язково мати диплом маркетолога або навіть офісну роботу. Ба більше, ніколи не пізно змінити професію. Існує безліч ресурсів і шляхів, якими можна рухатися до бажаного результату.

Мета маркетингу – постійно досліджувати й аналізувати своїх споживачів, проводити фокус-групи, розсилати опитування, вивчати купівельні звички в Інтернеті та ставити одне головне запитання: “Де, коли і як наш споживач хоче спілкуватися з нашим бізнесом?”.

Роль відділу маркетингу не може бути недооцінена жодним підприємством. Зрештою, це один із найважливіших гвинтиків у колесі успіху будь-якого бізнесу. Залежно від того, чим займається компанія, роль відділу маркетингу може бути класифікована таким чином.

Визначення бренду

Це пов’язано зі створенням обізнаності про бренд, його місію, бачення, цінності тощо. Це також забезпечить ясність щодо цільової групи компанії, яка багато в чому залежить від типу продукції та послуг, пропонованих компанією.

Проведення маркетингових кампаній

Ще одна роль відділу маркетингу полягає в проведенні кампаній. Це забезпечує поширення інформації про бренд креативними способами, які можуть залучити клієнтів.

Виробництво супутніх матеріалів

Відділ маркетингу випускає певні супутні матеріали, такі як брошури або навіть анімаційні відеоролики, які називаються рекламними матеріалами.  Крім планування і створення супутніх матеріалів, відділ маркетингу має стежити за тим, щоб вони час від часу оновлювалися.

Створення контенту

Останнім часом контент став дуже важливим аспектом маркетингової стратегії. Він охоплює контент, представлений на сайті компанії та інших платформах, які клієнти можуть переглядати, коли хочуть дізнатися більше про продукти і послуги бренду.

Маркетологи відповідають за розробку і реалізацію стратегій просування брендів, продуктів і послуг, максимізуючи прибуток компанії. Вони відстежують тенденції та розробляють стратегії ціноутворення і рекламні кампанії. Вони також збирають демографічні дані та розробляють стратегії таргетингу для підвищення обізнаності про продукти та послуги, які пропонує компанія. Деякі з їхніх основних обов’язків включають:

Виберіть свою сферу діяльності

Річ у тім, що ніхто не досягає успіху в усьому, і це нормально. Обираючи сферу діяльності, яка вам найбільше до душі, пам’ятайте, що всі роботи добре оплачуються, якщо ви любите їх робити. У цьому є здоровий глузд, тому не варто віддавати перевагу одній роботі над іншою тільки тому, що зарплата або вартість послуг в одній сфері маркетингу вища, ніж в іншій.

Якщо ви все ще спантеличені усім цим, тоді пройдіть цей тест, щоб дізнатися трохи про себе і дізнатися, яким, на нашу думку, має бути ваш кар’єрний шлях у маркетингу.

Вивчіть вимоги до роботи

Ви хочете провести дослідження компаній і дізнатися, які навички потрібні для певних маркетингових позицій. Річ у тім, що у хедхантерів і менеджерів з персоналу може бути абсолютно різне розуміння посади, назви роботи та пов’язаних з нею навичок і завдань.

Ба більше, кожна компанія може потребувати різних навичок для свого бізнесу. Якщо ви обрали свою сферу діяльності та налаштовані на неї, то знайдіть вакансії, які відповідають дійсності та не вимагають того, що, здавалося б, не повинно входити у ваші обов’язки.

Наприклад, SEO-фахівець навряд чи має розробляти графіку для контенту (він/вона може, але не повинен). З іншого боку, копірайтер або менеджер із соціальних медіа повинен мати базове уявлення про розробку графіки.

Пройдіть кілька курсів

Щойно ви дізнаєтеся, які навички та досвід потрібні, ви можете піти і пройти кілька курсів онлайн. Є кілька курсів з маркетингу початкового рівня, які ви можете отримати безкоштовно. Це буде хорошим початком для вивчення основ. Крім того, ви можете переглядати YouTube за відповідними ключовими словами.

Заведіть власний блог 

Це те, що досить недооцінене. Маркетологи – соціальні істоти. Коли ми не спілкуємося з іншими людьми і не намагаємося придумати наступну епічну ідею кампанії, як привабити людей, ми ведемо блог або влог… Блогінг – це спосіб дати світові змогу дізнатися про ваш тон голосу, ваші ідеї та ваші технічні навички.

Існують сотні й тисячі блогів у кожній маркетинговій ніші, і ви, як маркетолог-початківець, не можете зрівнятися з цими суперзірками. Не хвилюйтеся. Інтернет великий, і якщо ви писатимете на актуальні теми, ви створите свій особистий бренд. Якщо ви володієте винятковими письменницькими здібностями, ви навіть можете стати професійним блогером і відмовитися від будь-якої запропонованої вам роботи у сфері маркетингу.

Виконуйте безкоштовну роботу

Завжди знайдеться нова функція, про яку ваш потенційний співробітник або клієнт не знає. Якщо ви привернете їхню увагу і розповісте (в ідеалі – покажете), як це допоможе їм заробити більше грошей, вони обов’язково прислухаються до вас. Змусити когось вислухати вас – це все, що вам потрібно.

Ось що вам потрібно зробити:

1. Складіть список усіх своїх друзів, членів сім’ї та інших знайомих, які або ведуть власний бізнес, або обіймають керівну посаду у своїй компанії.
2. Зв’яжіться з ними і розкажіть їм, чим ви займаєтеся і які ваші кар’єрні цілі.
3. Запропонуйте свої послуги для їхнього бізнесу. Це можна зробити кількома способами, але ви не хочете здатися продажним і обов’язково скажіть, що хочете допомогти їм БЕЗКОШТОВНО. Це для вашого портфоліо.
4. Отримайте зелене світло і починайте готувати роботу. Так, це безкоштовно, і ви можете відчути себе демотивованим. Не хвилюйтеся. З мого досвіду, коли робиш безплатну роботу і робиш приголомшливу безплатну роботу, вона завжди врешті-решт виявляється оплаченою – так чи інакше.
5. Повідомте про результати і складіть план подальших дій. Це місце, де ви можете блиснути і представити гарний звіт про те, чого ви досягли, досліджували, створили тощо. У цей час ви фактично займаєтеся продажами, і якщо ви добре попрацювали, вони попросять у вас більше роботи (і це, так ви вгадали, буде оплачувана робота).

Почніть просити гроші

Коли ви почнете працювати з людьми і пропонувати їм свої поради безкоштовно, ви здивуєтеся, як багато хто з них насправді готові заплатити вам за ваші послуги. Будьте захоплені своєю справою, досягайте результатів, і люди полюблять вас.

Можливо, ви думаєте: “Як я, маркетолог з невеликим досвідом, можу просити гроші за свої послуги?”. Річ у тім, що якщо ви не просите грошей або просите їх дуже мало, то люди не поважають вас і вважають, що ваші поради не мають цінності. Цілком нормально говорити “ні” людям, які готові платити вам невеликі гроші, навіть якщо ви на мілині. Знайдеться щось краще.

Якщо ви просите відповідну плату за послуги, люди сприймають вас всерйоз і охочіше йдуть із вами на справу. Бо просити мало = низька якість. Ваші клієнти (або роботодавці) цього не хочуть.

Тепер порівняйте ці цифри і вирішіть, скільки вам зручно просити за свої послуги. Якщо ви записали свою цифру. Подвійте її! Я не жартую. Швидше за все, якщо ви починаєте, то просите занадто мало за свої послуги. Найгірше, що може трапитися, – це просто відмова клієнта. Це допоможе вам у переговорах. Майте на увазі, що якщо ваша початкова цифра була близька до того, що просять найкращі гравці на ринку, то подвоїти її не дуже-то вийде. Але я думаю, ви вже здогадалися про це.

Також варто згадати, що не варто просто подвоювати запитувану суму. Подумайте, як ви можете вкласти в пропозицію більше цінності. Подумайте про свої сильні сторони, яких може не вистачати вашим конкурентам. Це може бути так само просто, як надання клієнту щоденних або щотижневих оновлень на додаток до типового для галузі звіту раз на місяць.

Перегляньте свою позицію на ринку

Після того як ви успішно закрили клієнта і досягли обумовлених результатів (і всі задоволені), саме час запитати себе, яку позицію в маркетингу ви хочете зайняти. Те, чим ви займалися досі, – це фріланс. Успішні фрілансери заробляють собі на життя дуже непогано (навіть більше, ніж керівники). Але річ, звісно, не тільки в грошах. Люди різні, і те, що рухає нами на робочому місці, теж може бути різним.

Ви маєте думати наперед. Чи хочете ви бути своїм власним босом і виконувати всю важку роботу, але при цьому отримувати фінансові вигоди і насолоджуватися вільним способом життя? Чи ви хочете найнятися в компанію і стати частиною чогось більшого, мати менше стресу і більше задоволення від спілкування з колегами. Є багато плюсів і мінусів у тому, щоб бути найманим працівником або бути самозайнятим. Самозайнятість у багатьох випадках може також призвести до створення власного маркетингового агентства. А це вже зовсім інша концепція і, можливо, тема для іншого разу.

Продовжуйте вчитися

Як і все в житті, маркетинг постійно розвивається. Щоб підтримувати свій професійний статус, я рекомендую виділити хоча б 1-2 ранки на тиждень і витратити кілька годин на читання книжок і статей, перегляд відео на YouTube і прослуховування подкастів.