Как стать риэлтором по недвижимости: 14 советов

Помимо выполнения лицензионных требований и полного понимания соответствующих законов о недвижимости, риэлторы имеют длинный список обязанностей. Как правило, они делают следующее:

Получите лицензию на работу с недвижимостью

Первый и самый важный совет для начинающих агентов по недвижимости — получить лицензию на риэлторскую деятельность. В конце концов, без лицензии вы не сможете работать в качестве агента по недвижимости, поэтому прохождение необходимых курсов является обязательным.

Рассмотрите возможность вступления в команду

Важный совет для начинающих агентов по недвижимости — для начала присоединиться к команде, а не работать в одиночку. В команде вы будете находиться в непосредственной близости от других людей, имеющих опыт работы, что позволит вам быстрее освоить все тонкости и нюансы отрасли. Команды также могут дать советы начинающим агентам по недвижимости, которые они смогут применить в своей практике и стать успешными в своей роли. Если вы новичок в сфере недвижимости, обучение у команды с опытом поможет вам лучше понять, чего ожидать. Присоединение к команде также может облегчить процесс поиска потенциальных клиентов, поскольку они могут быть готовы делиться с вами потенциальными клиентами.

Рассмотрите возможность начать работу в качестве ISA/OSA

Внутренние (или внешние) торговые агенты (ISA/OSA) занимаются отслеживанием потенциальных клиентов и назначением встреч. Начало работы в качестве ISA/OSA может помочь вам встать на ноги и получить необходимый опыт для достижения успеха. Работа в качестве ISA может ускорить ваш путь, поскольку с первого дня вы окажетесь в самом центре событий. Вы узнаете, как вести поиск, разговаривать с клиентами, устанавливать контакт, квалифицировать потенциальных клиентов, изучать мотивы, желания и потребности людей и многое другое.

Играйте в долгую игру

Еще один важный совет начинающим агентам по недвижимости — понять, что продажа недвижимости — это не бизнес, который приносит успех в одночасье. Вам нужно понять и принять, что вы начинаете пятилетний марафон, а не спринт.

Прежде чем отчаиваться, знайте следующее: Выполнение действий, описанных в этом списке, может ускорить ваш прогресс, но это все равно процесс. Успех в сфере недвижимости требует времени и дисциплинированных действий, поэтому вы должны быть нацелены на долгосрочную перспективу, а не просто на быстрый заработок.

Учитывая это, вам нужно найти свое «почему». Знание того, почему вы решили заняться недвижимостью, поможет вам оставаться сосредоточенным и работать над достижением своих целей. Очень важно иметь причину, почему вы решили заняться недвижимостью и почему вы собираетесь работать не только для того, чтобы «заработать деньги» или «продать много домов». Вы должны сделать это личным делом. Что ваш успех будет значить для вас? Изложите это в деталях и держите свое «почему» на виду, чтобы постоянно поддерживать мотивацию.

Знайте свою историю

Знание своей истории очень важно для того, чтобы стать успешным агентом по недвижимости, но понять свою историю не всегда легко. Чтобы определить, что привело вас в сферу недвижимости, задайте себе важные вопросы, такие как:

Все эти вопросы требуют ответов, и вам нужна убедительная история о том, почему вы занялись недвижимостью. Это может потребовать некоторого душевного поиска, но важно точно определить, кто вы, для кого вы, зачем вы это делаете и почему вы лучше.

Отслеживайте и измеряйте все

Еще один ключевой совет начинающим агентам по недвижимости — отслеживать и измерять все. Есть определенные привычки, которые вы захотите заложить с самого начала, пока их не стало трудно перенять. Главная из них — отслеживать и измерять все, что вы делаете, то есть собирать, анализировать и понимать данные. Это один из самых важных советов для начинающих агентов по недвижимости в этом списке, потому что он позволяет принимать обоснованные решения, основанные на доказательствах.

Например, сколько лидов конвертируется в продажи? Достигают ли ваши маркетинговые усилия нужной аудитории? Благодаря данным и аналитике вы можете собрать цифры, чтобы увидеть, как вы продвигаетесь, работают ли ваши усилия по конверсии лидов или маркетингу, или вам нужно изменить направление, чтобы достичь своих целей.

В современном мире данные значат все, и чем лучше вы знаете свои цифры, тем больше уверенности вы можете привнести в свой бизнес. Важно знать, что вам следует отслеживать, например, коэффициент конверсии назначенных встреч, возникающие тенденции и т.д.

Знайте рынок

Один из самых быстрых способов обрести уверенность (и говорить уверенно) — это знать свой рынок вдоль и поперек. Вы должны знать, что продается, как быстро, что не продается и почему, что происходит с процентными ставками и многое другое. Чем больше вы будете изучать, тем больше вы сможете выявлять тенденции и направлять своих клиентов к успешным результатам. 

Создайте и организуйте свою базу данных

Совет начинающим риэлторам, который не следует упускать из виду, заключается в том, чтобы оставаться организованным — и это можно сделать с помощью CRM, которую предоставляет вам компания, и начать создавать базу данных. Когда вы запустите свою CRM, начните с загрузки всех контактов, которые у вас есть в телефоне.

Выберите два дополнительных источника потенциальных клиентов

Маркетинг необходим, если вы хотите вести успешный бизнес в сфере недвижимости. Этот совет для начинающих агентов по недвижимости поможет вам развить свой бренд и охватить более широкую аудиторию, что приведет к увеличению числа потенциальных клиентов.

Для начала ваша база данных/сфера должна быть одним из ваших основных источников потенциальных клиентов. Помимо базы данных и сферы, рекомендуется определить и внедрить еще два основных источника привлечения потенциальных клиентов. Вот основные источники:

Это лишь некоторые из источников, которые вы можете использовать для привлечения большего количества потенциальных клиентов. Вы также можете воспользоваться такими ресурсами, как инструменты для агентов по недвижимости и тематические исследования, чтобы генерировать и конвертировать большее количество потенциальных клиентов за меньшее время.

Заходите в социальные сети

Этот совет для риэлтора не должен быть лишним, но убедитесь, что вы активны в социальных сетях. Более того, будьте собой!

В социальных сетях, таких как Facebook, Instagram, Twitter, TikTok и Youtube, вы можете показать людям как вашу деловую сторону, так и личную. Дайте им доступ за кулисы, просветите их, раскройте свою индивидуальность и чувство юмора — все это способы взаимодействия с аудиторией и повышения индивидуальности.

Совершайте звонки

Хотя это, возможно, не самый интересный совет для начинающих агентов по недвижимости, совершать звонки — важная часть работы. Легкий способ совершать звонки — следовать простому плану 3-2-1, который выглядит следующим образом:

Если вы будете следовать этому плану каждый день, вы добьетесь огромного успеха в этом бизнесе. Однако главное — делать это ежедневно, а не тогда, когда вам захочется или захочется.

Стратегия и реализация

Три стратегии, которые вы должны создать как новый риэлтор, — это стратегия электронной почты, стратегия прямой рассылки и стратегия социальных сетей.

Сядьте, проделайте работу и изучите передовой опыт. Затем обязательно реализуйте план, придерживайтесь его и регулярно анализируйте показатели, чтобы понять, нужны ли корректировки.

Важнейшим компонентом разработки стратегии является постоянное самообразование и слежение за новостями и тенденциями в отрасли. В Интернете есть множество ресурсов, где вы можете найти способы улучшить свою стратегию, будь то создание маркетинговой кампании по электронной почте или расширение присутствия в социальных сетях.

Овладейте навыками презентации

Одно из самых важных кредо в продажах и маркетинге — «Знай свою аудиторию». Это особенно актуально для презентаций листингов. Подбирайте презентацию под конкретного человека, а не заставляйте домовладельца подстраиваться под вашу «универсальную» презентацию.

Как начинающий риэлтор, вы не должны быть слишком придирчивы к тому, с кем вы работаете. Вы можете учиться на каждой сделке, каждом показе, каждом арендаторе, каждом покупателе, каждом продавце и каждом инвесторе. Даже если это ни к чему не приведет, это будет полезный опыт. Но в определенный момент вы, скорее всего, захотите сосредоточиться на листингах как на настоящем дождевом источнике, а это 

Будьте «губкой”

Чтение книг, посещение мероприятий, поиск наставника, наблюдение за ведущими специалистами — вот лишь некоторые из способов, которые помогут вам учиться в сфере недвижимости на протяжении всей жизни.

Не существует такого понятия, как «слишком много учиться» на этом этапе вашего пути, поэтому уделите время тому, чтобы увидеть, как разные люди делают что-то по-разному. Изучайте все это и применяйте то, что вам нравится, и отказывайтесь от того, что вам не нравится. Существует также множество инструментов и ресурсов, которыми вы можете воспользоваться для совершенствования своих навыков. 

Работа агентом по недвижимости предлагает большое разнообразие. Работая с разными клиентами и посещая множество домов, вы не будете делать одно и то же каждый день. Вы можете быть сами себе начальником и получать удовольствие от помощи покупателям и продавцам в прохождении одного из главных этапов жизни.

Попасть в эту сферу легко. По сравнению с другими профессиями, большинство из которых требуют высшего образования и имеют схожий потенциал заработка, получение лицензии на риэлторскую деятельность — относительно быстрый и доступный процесс.