Як стати ріелтором з нерухомості: 14 порад

Крім виконання ліцензійних вимог і повного розуміння відповідних законів про нерухомість, ріелтори мають довгий список обов’язків. Як правило, вони роблять таке:

Отримайте ліцензію на роботу з нерухомістю

Перша і найважливіша порада для агентів-початківців з нерухомості – отримати ліцензію на ріелторську діяльність. Зрештою, без ліцензії ви не зможете працювати як агент з нерухомості, тому проходження необхідних курсів є обов’язковим.

Розгляньте можливість вступу до команди

Важлива порада для агентів-початківців з нерухомості – для початку приєднатися до команди, а не працювати поодинці. У команді ви перебуватимете в безпосередній близькості від інших людей, що мають досвід роботи, що дасть вам змогу швидше освоїти всі тонкощі та нюанси галузі. Команди також можуть дати поради агентам-початківцям з нерухомості, які вони зможуть застосувати у своїй практиці і стати успішними у своїй ролі. Якщо ви новачок у сфері нерухомості, навчання у команди з досвідом допоможе вам краще зрозуміти, чого очікувати. Приєднання до команди також може полегшити процес пошуку потенційних клієнтів, оскільки вони можуть бути готові ділитися з вами потенційними клієнтами.

Розгляньте можливість почати роботу в якості ISA/OSA

Внутрішні (або зовнішні) торгові агенти (ISA/OSA) займаються відстеженням потенційних клієнтів і призначенням зустрічей. Початок роботи в якості ISA/OSA може допомогти вам стати на ноги і отримати необхідний досвід для досягнення успіху. Робота як ISA може прискорити ваш шлях, оскільки з першого дня ви опинитеся в самому центрі подій. Ви дізнаєтеся, як вести пошук, розмовляти з клієнтами, встановлювати контакт, кваліфікувати потенційних клієнтів, вивчати мотиви, бажання і потреби людей та багато іншого.

Грайте в довгу гру

Ще одна важлива порада агентам-початківцям з нерухомості – зрозуміти, що продаж нерухомості – це не бізнес, який приносить успіх відразу. Вам потрібно зрозуміти і прийняти, що ви починаєте п’ятирічний марафон, а не спринт.

Перш ніж впадати у відчай, знайте таке: Виконання дій, описаних у цьому списку, може прискорити ваш прогрес, але це все одно процес. Успіх у сфері нерухомості вимагає часу і дисциплінованих дій, тому ви повинні бути націлені на довгострокову перспективу, а не просто на швидкий заробіток.

З огляду на це, вам потрібно знайти своє “чому”. Знання того, чому ви вирішили зайнятися нерухомістю, допоможе вам залишатися зосередженим і працювати над досягненням своїх цілей. Дуже важливо мати причину, чому ви вирішили зайнятися нерухомістю і чому ви збираєтеся працювати не тільки для того, щоб “заробити гроші” або “продати багато будинків”. Ви маєте зробити це особистою справою. Що ваш успіх означатиме для вас? Викладіть це в деталях і тримайте своє “чому” на увазі, щоб постійно підтримувати мотивацію.

Знайте свою історію

Знання своєї історії дуже важливе для того, щоб стати успішним агентом з нерухомості, але зрозуміти свою історію не завжди легко. Щоб визначити, що привело вас у сферу нерухомості, поставте собі важливі запитання, такі як:

Усі ці запитання потребують відповідей, і вам потрібна переконлива історія про те, чому ви зайнялися нерухомістю. Це може зажадати деякого душевного пошуку, але важливо точно визначити, хто ви, для кого ви, навіщо ви це робите і чому ви кращі.

Відстежуйте і вимірюйте все

Ще одна ключова порада агентам-початківцям з нерухомості – відстежувати і вимірювати все. Є певні звички, які ви захочете закласти з самого початку, поки їх не стало важко перейняти. Головна з них – відстежувати та вимірювати все, що ви робите, тобто збирати, аналізувати та розуміти дані. Це одна з найважливіших порад для агентів-початківців з нерухомості в цьому списку, тому що вона дає змогу ухвалювати обґрунтовані рішення, засновані на доказах.

Наприклад, скільки лідів конвертується в продажі? Чи досягають ваші маркетингові зусилля потрібної аудиторії? Завдяки даним та аналітиці ви можете зібрати цифри, щоб побачити, як ви просуваєтеся, чи працюють ваші зусилля з конверсії лідів або маркетингу, або вам потрібно змінити напрямок, щоб досягти своїх цілей.

У сучасному світі дані значать усе, і що краще ви знаєте свої цифри, то більше впевненості ви можете привнести у свій бізнес. Важливо знати, що вам слід відстежувати, наприклад, коефіцієнт конверсії призначених зустрічей, тенденції, що виникають, тощо.

Знайте ринок

Один із найшвидших способів набути впевненості (і говорити впевнено) – це знати свій ринок вздовж і впоперек. Ви маєте знати, що продається, як швидко, що не продається і чому, що відбувається з відсотковими ставками і багато іншого. Що більше ви вивчатимете, то більше ви зможете виявляти тенденції і направляти своїх клієнтів до успішних результатів. 

Створіть і організуйте свою базу даних

Порада ріелторам-початківцям, яку не слід випускати з уваги, полягає в тому, щоб залишатися організованим – і це можна зробити за допомогою CRM, яку надає вам компанія, і почати створювати базу даних. Коли ви запустите свою CRM, почніть із завантаження всіх контактів, які у вас є в телефоні.

Виберіть два додаткових джерела потенційних клієнтів

Маркетинг необхідний, якщо ви хочете вести успішний бізнес у сфері нерухомості. Ця порада для агентів-початківців з нерухомості допоможе вам розвинути свій бренд і охопити ширшу аудиторію, що призведе до збільшення числа потенційних клієнтів.

Для початку ваша база даних/сфера має бути одним із ваших основних джерел потенційних клієнтів. Крім бази даних і сфери, рекомендується визначити і впровадити ще два основних джерела залучення потенційних клієнтів. Ось основні джерела:

Це лише деякі з джерел, які ви можете використовувати для залучення більшої кількості потенційних клієнтів. Ви також можете скористатися такими ресурсами, як інструменти для агентів з нерухомості та тематичні дослідження, щоб генерувати та конвертувати більшу кількість потенційних клієнтів за менший час.

Заходьте в соціальні мережі

Ця порада для ріелтора не повинна бути зайвою, але переконайтеся, що ви активні в соціальних мережах. Ба більше, будьте собою!

У соціальних мережах, таких як Facebook, Instagram, Twitter, TikTok і Youtube, ви можете показати людям як вашу ділову сторону, так і особисту. Дайте їм доступ за лаштунки, просвітіть їх, розкрийте свою індивідуальність і почуття гумору – все це способи взаємодії з аудиторією і підвищення індивідуальності.

Здійснюйте дзвінки

Хоча це, можливо, не найцікавіша порада для агентів-початківців з нерухомості, здійснювати дзвінки – важлива частина роботи. Легкий спосіб здійснювати дзвінки – слідувати простому плану 3-2-1, який виглядає наступним чином:

Якщо ви будете дотримуватися цього плану щодня, ви досягнете величезного успіху в цьому бізнесі. Однак головне – робити це щодня, а не тоді, коли вам захочеться або захочеться.

Стратегія та реалізація

Три стратегії, які ви маєте створити як новий рієлтор, – це стратегія електронної пошти, стратегія прямої розсилки та стратегія соціальних мереж.

Сядьте, виконайте роботу і вивчіть передовий досвід. Потім обов’язково реалізуйте план, дотримуйтеся його і регулярно аналізуйте показники, щоб зрозуміти, чи потрібні коригування.

Найважливішим компонентом розроблення стратегії є постійна самоосвіта і стеження за новинами та тенденціями в галузі. В Інтернеті є безліч ресурсів, де ви можете знайти способи поліпшити свою стратегію, чи то створення маркетингової кампанії електронною поштою, чи то розширення присутності в соціальних мережах.

Опануйте навички презентації

Одне з найважливіших кредо в продажах і маркетингу – “Знай свою аудиторію”. Це особливо актуально для презентацій лістингів. Підбирайте презентацію під конкретну людину, а не змушуйте домовласника підлаштовуватися під вашу “універсальну” презентацію.

Як ріелтор-початківець, ви не повинні бути занадто прискіпливими до того, з ким ви працюєте. Ви можете вчитися на кожній угоді, кожному показі, кожному орендареві, кожному покупцеві, кожному продавцеві і кожному інвестору. Навіть якщо це ні до чого не приведе, це буде корисний досвід. Але в певний момент ви, швидше за все, захочете зосередитися на лістингах як на справжньому дощовому джерелі, а це 

Будьте “губкою”

Читання книжок, відвідування заходів, пошук наставника, спостереження за провідними фахівцями – ось лише деякі зі способів, які допоможуть вам навчатися у сфері нерухомості протягом усього життя.

Не існує такого поняття, як “занадто багато вчитися” на цьому етапі вашого шляху, тому приділіть час тому, щоб побачити, як різні люди роблять щось по-різному. Вивчайте все це і застосовуйте те, що вам подобається, і відмовляйтеся від того, що вам не подобається. Існує також безліч інструментів і ресурсів, якими ви можете скористатися для вдосконалення своїх навичок.

Робота агентом з нерухомості пропонує велику різноманітність. Працюючи з різними клієнтами та відвідуючи безліч будинків, ви не робитимете одне й те саме щодня. Ви можете бути самі собі начальником і отримувати задоволення від допомоги покупцям і продавцям у проходженні одного з головних етапів життя.

Потрапити в цю сферу легко. Порівняно з іншими професіями, більшість з яких потребують вищої освіти і мають схожий потенціал заробітку, отримання ліцензії на рієлторську діяльність – відносно швидкий і доступний процес.