Бизнес

Бизнес-модель сетевого маркетинга: подойдет ли она вам?

Сетевой маркетинг - это бизнес-модель, основанная на сети дистрибьюторов для развития бизнеса. Есть много типов сетевого маркетинга, но один из самых известных - многоуровневый маркетинг. Многоуровневый маркетинг - это тип сетевого маркетинга, с помощью которого продавцы зарабатывают деньги, привлекая других продавцов. Чтобы зарабатывать деньги в сетевом маркетинге, вы должны потратить время, деньги и усилия - возможно, больше, чем вы ожидаете.

Оглавление

  • 1 Как устроен сетевой маркетинг?

  • 2 Как устроен многоуровневый маркетинг?

  • 3 Хорошо ли оплачивается сетевой маркетинг?

  • 4 Многоуровневый сетевой маркетинг

  • 5 Можно ли заработать деньги с помощью сетевого маркетинга?

  • 6 Рискован ли сетевой маркетинг?

Бизнес-модель сетевого маркетинга: подойдет ли она вам?

Как устроен сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг основан на индивидуальных дистрибьюторах, которые продают продукт своим друзьям, родственникам, знакомым или знакомым знакомых. Дистрибьюторы зарабатывают деньги за счет комиссионных от проданных ими продуктов. Часто они не являются сотрудниками компании, а скорее независимыми подрядчиками. Дистрибьюторы в бизнесе сетевого маркетинга обычно используют три стратегии для достижения успеха: генерация лидов, рекрутинг, построение и управление.

Генерация лидов — это процесс поиска новых покупателей и клиентов, которые могут быть заинтересованы в продукте. Рекрутинг — это процесс привлечения клиентов и деловых партнеров в вашу сеть. А построение и управление — это то, как вы обучаете, мотивируете и управляете своими рекрутами.

Как устроен многоуровневый маркетинг?

В некоторых компаниях дистрибьюторам также выплачиваются комиссионные за привлечение новых дистрибьюторов для продажи продукта. Чем больше людей они привлекут, тем больше денег они смогут заработать. В результате возникает несколько уровней, или ступеней, продавцов: верхний уровень (называемый «вышестоящий»), а затем один или несколько уровней ниже него («нижестоящие»). Каждый новый рекрут может также привлекать дополнительных дистрибьюторов, которые образуют нижестоящую линию этого уровня. Такой вид сетевого маркетинга называется многоуровневым маркетингом (MLM). Некоторые из программ MLM позволяют зарабатывать деньги более, чем на 5 уровнях. На верхних уровнях зарабатывают больше всего, потому что они получают комиссионные от всех нижестоящих уровней. Новичкам зарабатывать деньги сложнее всего.

Хорошо ли оплачивается сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг оплачивается не одинаково хорошо для всех. Заработанная вами сумма зависит от объема продаж, который вы можете обеспечить самостоятельно, а в случае с MLM-компаниями — от успеха ваших подчиненных.

Примечание:

В исследовании, опубликованном Институтом осведомленности потребителей, отмечается, что большая часть комиссионных, выплачиваемых MLM-компаниями, достается крошечной части дистрибьюторов, а 99% новобранцев фактически теряют деньги на своих усилиях.

Есть несколько причин, по которым заработать деньги в многоуровневом маркетинге может быть непросто.

  1. Во-первых, компания может потребовать, чтобы вы покупали ее продукцию, оплачивали обучение или держали определенное количество запасов на складе. Эти расходы часто возникают до того, как вы совершите свою первую продажу, так что вы начинаете с отставанием.
  2. Затем, захватывающие бонусы или призы, которые предлагает компания, часто доступны только тем продавцам, которые «платят, чтобы играть», совершая стимулирующие покупки на определенную сумму. Чтобы продавец мог получить прибыль, этот товар также должен быть продан. Иногда эти закупки необходимы, если продавец хочет продвинуться по службе, а перепродажа затруднена тем, что продавцу необходимо наценить товар выше розничной цены, чтобы окупить свои затраты.
  3. Наконец, часто возникают операционные расходы, такие как компьютеры, телефоны, доступ в Интернет и «средства обучения», необходимые компании. Эти расходы еще больше снижают возможность получения прибыли, требуя от продавца выполнения таких жестких целей по продажам или набору персонала, что продвинуться вперед практически невозможно.

Не каждый, у кого есть желание заняться продажами, сможет преуспеть в данном деле. Однако искренность и ваш неподдельный энтузиазм в отношении компании или продукции и есть формой маркетинга. Если единственным стимул для команды продавцов — деньги, они могут срезать углы или вводить в заблуждение других, чтобы заработать больше для себя. Чтобы сетевой маркетинг был успешным, продавцы должны быть искренне увлечены продуктом.

Важно!

Уделите время изучению информации, касательно маркетинга в вашей стране, касающихся сетевого маркетинга. Обманчивая маркетинговая практика и финансовые пирамиды могут навлечь на вас неприятности с законом, если вы не подойдете к делу ответственно.

Многоуровневый сетевой маркетинг

Многоуровневый маркетинг — это форма сетевого маркетинга с несколькими уровнями дистрибьюторов. Большая часть успеха многоуровневого маркетолога достигается за счет рекрутинга. Более простые виды сетевого маркетинга состоят из одноуровневого и двухуровневого сетевых маркетингов.

Одноуровневый сетевой маркетинг

В системе олдноуровневого сетевого маркетинга вы должны зарегистрироваться в партнерской программе компании, чтобы иметь возможность продавать ее продукты или услуги. Необходимости в привлечении других дистрибьюторов нет, все ваши доходы зависят от прямых продаж. Например, популярная косметическая компания Avon, использует данный вид маркетинга.

Существуют онлайн-партнерские программы, в которых вы зарабатываете на трафике, который приводите на сайт партнера. Такими примерами являются партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за лид (PPL).

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от предыдущего типа маркетинга, этот вид предполагает определенную рекрутинговую деятельность, но ваша оплата зависит не только от нее. Вы получаете деньги за прямые продажи (или трафик, который вы приводите на сайт) и за прямые продажи или привлеченный трафик, полученный филиалами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим началом. Примером двухуровневой программы — программа Кена Энвоя «Продавай сайт».

 

Можно ли заработать деньги с помощью сетевого маркетинга?

Да, с помощью сетевого маркетинга можно заработать деньги. Однако это нелегко. Для достижения успеха обычно требуется серьезное приложение усилий, времени и денег. Случайные продавцы быстро поймут, что теряют деньги.

Рискован ли сетевой маркетинг?

Да, сетевой маркетинг сопряжен с определенными рисками. Вы рискуете деньгами, которые потребуются на стартовые расходы, закупку инвентаря и учебных материалов. Вы также потратите время и деньги на заполнение документов, выполнение и отправку заказов и привлечение новых продавцов. Чтобы вернуть свои деньги, вам нужно будет продать много товара. А чтобы продолжать получать прибыль, вам нужно будет продолжать продавать еще больше (и иногда набирать новых продавцов для своей нижестоящей линии). Подумайте, действительно ли в вашей сети достаточно покупателей, чтобы обеспечить потребности вашего бизнеса, и тщательно изучите компанию сетевого маркетинга, прежде чем вступать в нее.