Бізнес

Бізнес-модель мережевого маркетингу: чи підійде вона вам?

Мережевий маркетинг - це бізнес-модель, заснована на мережі дистриб'юторів для розвитку бізнесу. Є багато типів мережевого маркетингу, але один із найвідоміших - багаторівневий маркетинг. Багаторівневий маркетинг - це тип мережевого маркетингу, за допомогою якого продавці заробляють гроші, залучаючи інших продавців. Щоб заробляти гроші в мережевому маркетингу, ви повинні витратити час, гроші та зусилля - можливо, більше, ніж ви очікуєте.

Зміст

  • 1 Як влаштований мережевий маркетинг?

  • 2 Як влаштований багаторівневий маркетинг?

  • 3 Чи добре оплачується мережевий маркетинг?

  • 4 Багаторівневий мережевий маркетинг

  • 5 Чи можна заробити гроші за допомогою мережевого маркетингу?

  • 6 Чи ризикований мережевий маркетинг?

Бізнес-модель мережевого маркетингу: чи підійде вона вам?

Як влаштований мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг заснований на індивідуальних дистриб’юторах, які продають продукт своїм друзям, родичам, знайомим або знайомим знайомих. Дистриб’ютори заробляють гроші за рахунок комісійних від проданих ними продуктів. Часто вони не є співробітниками компанії, а скоріше незалежними підрядниками. Дистриб’ютори в бізнесі мережевого маркетингу зазвичай використовують три стратегії для досягнення успіху: генерація лідів, рекрутинг, побудова та управління.

Генерація лідів – це процес пошуку нових покупців і клієнтів, які можуть бути зацікавлені в продукті. Рекрутинг – це процес залучення клієнтів і ділових партнерів у вашу мережу. А побудова і управління – це те, як ви навчаєте, мотивуєте і керуєте своїми рекрутами.

Як влаштований багаторівневий маркетинг?

У деяких компаніях дистриб’юторам також виплачуються комісійні за залучення нових дистриб’юторів для продажу продукту. Що більше людей вони залучать, то більше грошей вони зможуть заробити. У результаті виникає кілька рівнів, або щаблів, продавців: верхній рівень (званий “вищий за рівнем”), а потім один або кілька рівнів нижче за нього (“нижчі за рівнем”). Кожен новий рекрут може також залучати додаткових дистриб’юторів, які утворюють нижчу лінію цього рівня. Такий вид мережевого маркетингу називається багаторівневим маркетингом (MLM). Деякі з програм MLM дають змогу заробляти гроші більше, ніж на 5 рівнях. На верхніх рівнях заробляють найбільше, тому що вони отримують комісійні від усіх нижчих рівнів. Новачкам заробляти гроші найскладніше.

Чи добре оплачується мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг оплачується не однаково добре для всіх. Зароблена вами сума залежить від обсягу продажів, який ви можете забезпечити самостійно, а у випадку з MLM-компаніями – від успіху ваших підлеглих.

Примітка:

У дослідженні, опублікованому Інститутом обізнаності споживачів, наголошується, що більша частина комісійних, що виплачуються MLM-компаніями, дістається крихітній частині дистриб’юторів, а 99% новобранців фактично втрачають гроші на своїх зусиллях.

Є кілька причин, через які заробити гроші в багаторівневому маркетингу може бути непросто.

  1. По-перше, компанія може вимагати, щоб ви купували її продукцію, оплачували навчання або тримали певну кількість запасів на складі. Ці витрати часто виникають до того, як ви зробите свій перший продаж, так що ви починаєте з відставанням.
  2. Потім, захоплюючі бонуси або призи, які пропонує компанія, часто доступні тільки тим продавцям, які “платять, щоб грати”, здійснюючи стимулюючі покупки на певну суму. Щоб продавець міг отримати прибуток, цей товар також має бути проданий. Іноді ці закупівлі необхідні, якщо продавець хоче просунутися по службі, а перепродаж ускладнений тим, що продавцю необхідно націнити товар вище роздрібної ціни, щоб окупити свої витрати.
  3. Нарешті, часто виникають операційні витрати, такі як комп’ютери, телефони, доступ в Інтернет і “засоби навчання”, необхідні компанії. Ці витрати ще більше знижують можливість отримання прибутку, вимагаючи від продавця виконання таких жорстких цілей з продажу або набору персоналу, що просунутися вперед практично неможливо.

Не кожен, у кого є бажання зайнятися продажами, зможе досягти успіху в цій справі. Однак щирість і ваш непідробний ентузіазм щодо компанії або продукції і є формою маркетингу. Якщо єдиним стимулом для команди продавців є гроші, вони можуть зрізати кути або вводити в оману інших, щоб заробити більше для себе. Щоб мережевий маркетинг був успішним, продавці мають бути щиро захоплені продуктом.

Важливо!

Приділіть час вивченню інформації, щодо маркетингу у вашій країні, що стосуються мережевого маркетингу. Оманлива маркетингова практика і фінансові піраміди можуть накликати на вас неприємності із законом, якщо ви не підійдете до справи відповідально.

Багаторівневий мережевий маркетинг

Багаторівневий маркетинг – це форма мережевого маркетингу з кількома рівнями дистриб’юторів. Велика частина успіху багаторівневого маркетолога досягається за рахунок рекрутингу. Простіші види мережевого маркетингу складаються з однорівневого і дворівневого мережевих маркетингів.

Однорівневий мережевий маркетинг

У системі однорівневого мережевого маркетингу ви маєте зареєструватися в партнерській програмі компанії, щоб мати можливість продавати її продукти або послуги. Необхідності в залученні інших дистриб’юторів немає, усі ваші доходи залежать від прямих продажів. Наприклад, популярна косметична компанія Avon, використовує цей вид маркетингу.

Існують онлайн-партнерські програми, в яких ви заробляєте на трафіку, який приводите на сайт партнера. Такими прикладами є партнерські програми з оплатою за клік (PPC) і з оплатою за лід (PPL).

Дворівневий мережевий маркетинг

На відміну від попереднього типу маркетингу, цей вид передбачає певну рекрутингову діяльність, але ваша оплата залежить не тільки від неї. Ви отримуєте гроші за прямі продажі (або трафік, який ви приводите на сайт) і за прямі продажі або залучений трафік, отриманий філіями або дистриб’юторами, яких ви наймаєте для роботи під вашим керівництвом. Прикладом дворівневої програми є програма Кена Енвоя “Продавай сайт”.

Чи можна заробити гроші за допомогою мережевого маркетингу?

Так, за допомогою мережевого маркетингу можна заробити гроші. Однак це нелегко. Для досягнення успіху зазвичай потрібне серйозне докладання зусиль, часу і грошей. Випадкові продавці швидко зрозуміють, що втрачають гроші.

Чи ризикований мережевий маркетинг?

Так, мережевий маркетинг пов’язаний із певними ризиками. Ви ризикуєте грошима, які будуть потрібні на стартові витрати, закупівлю інвентарю та навчальних матеріалів. Ви також витратите час і гроші на заповнення документів, виконання і відправлення замовлень і залучення нових продавців. Щоб повернути свої гроші, вам потрібно буде продати багато товару. А щоб продовжувати отримувати прибуток, вам потрібно буде продовжувати продавати ще більше (і іноді набирати нових продавців для своєї нижчої лінії). Подумайте, чи дійсно у вашій мережі достатньо покупців, щоб забезпечити потреби вашого бізнесу, і ретельно вивчіть компанію мережевого маркетингу, перш ніж вступати в неї.