Бізнес

Юридичний бізнес і юридичний маркетинг: у чому різниця?

У старі часи, скажімо, у 1980-х і 90-х роках, слова використовували для швидкого і простого опису будь-чого або будь-кого. Наприклад, прибиральник не був відомий як інженер з прибирання, а відділ продажів не називався відділом розвитку бізнесу або маркетингу. Неприємним побічним ефектом такої словотворчості стало розмивання кордонів і постійна плутанина в тому, що ж насправді означають ті чи інші речі.

Зміст

  • 1 Визначення

  • 2 Секрет успіху

Юридичний бізнес і юридичний маркетинг: у чому різниця?

В юридичній галузі сьогодні все ще існує плутанина в тому, що відрізняє маркетинг від розвитку бізнесу. Деякі юристи використовують ці терміни як взаємозамінні під час обговорення дій, пов’язаних із розвитком юридичної практики. Що ж, ми хотіли б внести ясність у це питання, а також дати вам кілька порад про те, як насправді розвивати свою юридичну практику.

Визначення

Розвиток юридичного бізнесу фокусується на індивідуальних діях, яких вживає юрист для побудови особистих стосунків з метою розвитку бізнесу. Юридичний маркетинг – це надання освітнього або рекламного контенту широким масам для створення свого бренду.

По суті, розвиток юридичного бізнесу охоплює ваш час і зусилля зі створення та побудови індивідуальних відносин, які принесуть бізнес вам і вашій фірмі. Ваш час, гроші та енергія йдуть на такі заходи, як:

  1. Відвідування заходів з налагодження контактів
  2. Проведення зустрічей за чашкою кави
  3. Презентація потенційним партнерам-рефералам
  4. Ігри в гольф із клієнтами
  5. Спілкування з партнерами по юридичній фірмі
  6. Відвідування конференцій

І список можна продовжувати і продовжувати… З іншого боку, юридичний маркетинг – це те, чим ви можете займатися самі або віддати на аутсорсинг. Велика частина маркетингу, який ви використовуєте, заснована на вашому інтересі до створення контенту або просування для створення вашого особистого бренду. Деякі приклади включають:

  1. Написання блогу
  2. Випуск книги
  3. Подкастинг
  4. Використання соціальних мереж
  5. Створення інформаційного бюлетеня
  6. Оплату за залучення потенційних клієнтів за допомогою реклами в Інтернеті, рекламних щитів, телевізійних роликів тощо.
  7. Розміщення відео у вашій біографії, щоб ваша аудиторія могла отримати уявлення про вашу особистість.

Секрет успіху

Ключ до успіху в розвитку юридичної практики полягає в тому, щоб займатися розвитком юридичного бізнесу і маркетингом в один і той же час! Божевілля, правда? Гарною аналогією буде те, що у гори є два боки. На одному боці – розвиток бізнесу, на іншому – маркетинг. Коли вони врешті-решт зустрічаються на вершині, це і є земля обітована. Ви встановили дивовижні стосунки і водночас побудували свій бренд.  З цього моменту вам потрібно просто повторювати все і бізнес буде надходити. 

Ще один момент, на який слід звернути увагу, полягає в тому, що вам не потрібно робити все, щоб досягти цієї мети. Знайдіть два-три найкращі канали розвитку бізнесу та маркетингу, які працюють на вас, і працюйте з ними послідовно. Інший секрет, яким ми поділимося, полягає в тому, щоб знайти ті напрямки розвитку бізнесу та маркетингу, які будуть вам до душі. Чи то зустрічі за чашкою кави замість великих заходів, чи то інтерв’ю в подкасті замість написання блогу, головне – знайти ті сфери, в яких ви можете себе проявити. Робіть те, що вам подобається. Ви зрозумієте, що половина вашої роботи вже зроблена. Важливо зазначити, що досконалість – ворог хорошого, коли йдеться про маркетинг і розвиток бізнесу. Іноді вам просто потрібно почати процес з визначення та реалізації поступових поліпшень. 

Можливо, на даному етапі вам не зовсім зрозуміло, які варіанти матимуть найбільший сенс, тому важливо питати й отримувати допомогу там, де це необхідно. Пам’ятайте, що навіть найсильніші альпіністи наймають шерпів, щоб забезпечити успішне сходження.