Финансовая модель стартапа: все, что нужно знать

Создание финансовой модели стартапа поможет вам организовать и отслеживать предположения, которые вы будете проверять по мере реализации своих планов. Даже самые лучшие финансовые модели не всегда верны — но цифры, которые вы прогнозируете, в сравнении с фактическими цифрами помогают вам ориентироваться на этапе стартапа и в дальнейшем.

Хорошая, функционирующая модель иллюстрирует ваш потенциал. Она также помогает вам принимать правильные решения, когда вы понимаете, почему ваши прогнозы и фактические результаты отличаются. Чтобы получить необходимую информацию, вам нужны цифры. Для этого вам нужен финансовый план с надлежащими показателями.

Финансовая модель — это инструмент, позволяющий прогнозировать финансовые показатели вашего стартапа. Считайте ее инструментом прогнозирования. С помощью хорошо разработанной финансовой модели вы можете протестировать различные сценарии и посмотреть, как они повлияют на конечный результат.

Например, если вы рассматриваете возможность проведения новой маркетинговой кампании, вы можете использовать свою финансовую модель для прогнозирования того, как эта кампания повлияет на ваш доход и прибыль. Вы также можете использовать свою экономическую модель для оценки различных вариантов инвестиций или прогнозирования траектории роста вашей компании.

Построение финансовой модели для вашего стартапа — важнейший шаг на ранних стадиях развития вашего бизнеса. Она поможет вам понять финансовое положение вашей компании и принять более разумные бизнес-решения. Вот несколько ключевых шагов, которые необходимо предпринять, чтобы построить финансовую модель для вашего стартапа:

Важнейшей частью создания финансовой модели является обеспечение точности и реалистичности всех цифр. По возможности используйте исторические данные и обновляйте модель по мере изменения вашего бизнеса.

Существует множество различных подходов к финансовому моделированию для стартапов. Самое главное — найти наилучшую систему для вашей компании и вашей конкретной ситуации. 

Какой бы подход вы ни выбрали, главное, чтобы ваше финансовое моделирование было продуманным и стратегическим. Потратив время на создание надежной модели, вы обеспечите своему стартапу наилучшие шансы на успешное будущее.

Определите правильные KPI

Это показатели — включая любые допущения — которые вы можете отслеживать, например, темпы роста. Включать KPI, которые вы не можете отследить, бесполезно. Рассмотрите стандартные KPI отрасли и начните с них.

Используйте финансовый шаблон стартапа

Начинать с нуля не рекомендуется, а создание модели в Excel может отнять много времени. Вы можете воспользоваться нашим! Если вы уже работаете, объедините фактические данные с прогнозами. Реальные цифры помогут вам оставаться на земле. Все нереалистичное в вашей модели при сравнении с фактическими цифрами может дать представление о том, где ваши прогнозы могут быть ошибочными. Посмотрите на коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов и общие финансовые показатели.

Начните с доходов и работайте от верхней к нижней части отчета о доходах

Модели доходов могут помочь — но когда вы рассматриваете потенциальный доход, вы должны понимать, откуда он берется. Что является движущей силой? Например, есть ли у вас определенное количество торговых агентов, текущих клиентов или запланирована конкретная маркетинговая деятельность? При составлении финансовых прогнозов вам также необходимо учитывать COGS. Изучите свой баланс, отчет о движении денежных средств и другие финансовые отчеты.

Учитывайте количество сотрудников, которые у вас есть или планируются

Часто это самые большие расходы на начальном этапе работы. Вы должны учитывать свои цели и то, сколько сотрудников вам нужно для их достижения. Сколько будет стоить наем этих сотрудников? Не забывайте о расходах на подбор персонала. Даже если у вас большая сеть, вполне вероятно, что в будущем вам придется нанимать сотрудников.

Оцените дополнительные расходы

Посмотрите на другие компании и изучите свой бизнес-план. Как они масштабировали свои расходы по мере роста? Для вашего денежного потока — особенно если вы являетесь стартапом на ранней стадии — крайне важно учитывать дополнительные расходы по мере роста. Существует не так много компаний, которые имеют более 50% прибыли до уплаты налогов, поэтому расходы имеют решающее значение для ваших показателей. Для этого отлично подходит программное обеспечение для финансового моделирования или прогнозирования денежных потоков.

Оборотный капитал важен для вашей бизнес-модели

Знание того, когда ваши клиенты заплатят — и когда вы будете должны своим поставщикам и продавцам — имеет огромное значение. Это влияет на ваш денежный поток и последующее бюджетирование.

Пересмотрите прогнозы

Еще раз взгляните на финансовое резюме вашего стартапа. Является ли оно разумным? Рассказывает ли оно ту же историю, которую вы себе представляли? Проведите проверку на вменяемость.

Финансовое моделирование — важнейший навык для стартапов. Создав финансовую модель, вы сможете оценить, сколько денег потребуется вашему стартапу для выживания, отслеживать прогресс в достижении основных этапов и принимать обоснованные решения относительно вашего бизнеса. Если вы только начинаете, мы рекомендуем начать с самого необходимого: создания прогнозируемого отчета о доходах и баланса. Как только вы поймете, что такое финансовое моделирование, вы сможете перейти к более сложным темам, таким как прогнозирование денежных потоков и оценка вашего стартапа.