Фінансова модель стартапу: все, що потрібно знати

Створення фінансової моделі стартапу допоможе вам організувати і відстежувати припущення, які ви будете перевіряти в міру реалізації своїх планів. Навіть найкращі фінансові моделі не завжди вірні – але цифри, які ви прогнозуєте, порівняно з фактичними цифрами допомагають вам орієнтуватися на етапі стартапу і надалі.

Хороша модель, що функціонує, ілюструє ваш потенціал. Вона також допомагає вам ухвалювати правильні рішення, коли ви розумієте, чому ваші прогнози і фактичні результати відрізняються. Щоб отримати необхідну інформацію, вам потрібні цифри. Для цього вам потрібен фінансовий план з належними показниками.

Фінансова модель – це інструмент, що дозволяє прогнозувати фінансові показники вашого стартапу. Вважайте її інструментом прогнозування. За допомогою добре розробленої фінансової моделі ви можете протестувати різні сценарії і подивитися, як вони вплинуть на кінцевий результат.

Наприклад, якщо ви розглядаєте можливість проведення нової маркетингової кампанії, ви можете використовувати свою фінансову модель для прогнозування того, як ця кампанія вплине на ваш дохід і прибуток. Ви також можете використовувати свою економічну модель для оцінки різних варіантів інвестицій або прогнозування траєкторії зростання вашої компанії.

Побудова фінансової моделі для вашого стартапу – найважливіший крок на ранніх стадіях розвитку вашого бізнесу. Вона допоможе вам зрозуміти фінансовий стан вашої компанії та прийняти більш розумні бізнес-рішення. Ось кілька ключових кроків, які необхідно зробити, щоб побудувати фінансову модель для вашого стартапу:

Найважливішою частиною створення фінансової моделі є забезпечення точності та реалістичності всіх цифр. За можливості використовуйте історичні дані та оновлюйте модель у міру зміни вашого бізнесу.

Існує безліч різних підходів до фінансового моделювання для стартапів. Найголовніше – знайти найкращу систему для вашої компанії та вашої конкретної ситуації. 

Який би підхід ви не обрали, головне, щоб ваше фінансове моделювання було продуманим і стратегічним. Витративши час на створення надійної моделі, ви забезпечите своєму стартапу найкращі шанси на успішне майбутнє.

Визначте правильні KPI

Це показники – включно з будь-якими припущеннями – які ви можете відстежувати, наприклад, темпи зростання. Включати KPI, які ви не можете відстежити, марно. Розгляньте стандартні KPI галузі та почніть з них.

Використовуйте фінансовий шаблон стартапу

Починати з нуля не рекомендується, а створення моделі в Excel може забрати багато часу. Ви можете скористатися нашим! Якщо ви вже працюєте, об’єднайте фактичні дані з прогнозами. Реальні цифри допоможуть вам залишатися на землі. Усе нереалістичне у вашій моделі під час порівняння з фактичними цифрами може дати уявлення про те, де ваші прогнози можуть бути помилковими. Подивіться на коефіцієнти конверсії, витрати на залучення клієнтів і загальні фінансові показники.

Почніть із доходів і працюйте від верхньої до нижньої частини звіту про доходи

Моделі доходів можуть допомогти – але коли ви розглядаєте потенційний дохід, ви повинні розуміти, звідки він береться. Що є рушійною силою? Наприклад, чи є у вас певна кількість торгових агентів, поточних клієнтів або запланована конкретна маркетингова діяльність? При складанні фінансових прогнозів вам також необхідно враховувати COGS. Вивчіть свій баланс, звіт про рух грошових коштів та інші фінансові звіти.

Враховуйте кількість співробітників, які у вас є або плануються

Часто це найбільші витрати на початковому етапі роботи. Ви маєте враховувати свої цілі й те, скільки співробітників вам потрібно для їх досягнення. Скільки коштуватиме наймання цих співробітників? Не забувайте про витрати на підбір персоналу. Навіть якщо у вас велика мережа, цілком імовірно, що в майбутньому вам доведеться наймати співробітників.

Оцініть додаткові витрати

Подивіться на інші компанії та вивчіть свій бізнес-план. Як вони масштабували свої витрати в міру зростання? Для вашого грошового потоку – особливо якщо ви є стартапом на ранній стадії – вкрай важливо враховувати додаткові витрати в міру зростання. Існує не так багато компаній, які мають понад 50% прибутку до сплати податків, тому витрати мають вирішальне значення для ваших показників. Для цього чудово підходить програмне забезпечення для фінансового моделювання або прогнозування грошових потоків.

Оборотний капітал важливий для вашої бізнес-моделі

Знання того, коли ваші клієнти заплатять – і коли ви будете винні своїм постачальникам і продавцям – має величезне значення. Це впливає на ваш грошовий потік і подальше бюджетування.

Перегляньте прогнози

Ще раз погляньте на фінансове резюме вашого стартапу. Чи є воно розумним? Чи розповідає воно ту саму історію, яку ви собі уявляли? Проведіть перевірку на осудність.

Фінансове моделювання – найважливіша навичка для стартапів. Створивши фінансову модель, ви зможете оцінити, скільки грошей знадобиться вашому стартапу для виживання, відстежувати прогрес у досягненні основних етапів і приймати обґрунтовані рішення щодо вашого бізнесу. Якщо ви тільки починаєте, ми рекомендуємо почати з найнеобхіднішого: створення прогнозованого звіту про доходи та балансу. Щойно ви зрозумієте, що таке фінансове моделювання, ви зможете перейти до складніших тем, таких як прогнозування грошових потоків та оцінка вашого стартапу.