Чому багато бізнес-стратегій зазнають невдачі: 3 головні причини

Коли у вас є правильна бізнес-стратегія або низка стратегій, що працюють на вас, це змусить вас повірити в себе. Але якщо у всіх уже є бізнес-стратегія, чому 65% підприємств зазнають краху протягом перших десяти років?

Причиною невдач більшості бізнес-стратегій є: складність, плутанина та ускладнення. Бізнесмени гальмуються через спроби впровадити складні процеси. Дорожня карта, повідомлення та фундамент, на якому будується бізнес-стратегія, збивають з пантелику. Бізнес не може діяти рішуче, тому що стратегія занадто складна.

Почніть із простого

Найшвидший шлях до успіху – це пряма лінія. Пряма лінія в чистому вигляді – це простота. Ми повинні прийняти й інтегрувати силу простоти в нашу бізнес-стратегію. Легкий спосіб зробити це – спростити структури, системи та кроки, пов’язані зі створенням і реалізацією вашої стратегії, так, щоб кожен міг її зрозуміти. Наприклад, уявімо, що ваш поточний процес визначення ефективності маркетингу полягає в перегляді серії звітів. Це забирає багато часу та енергії, а люди, які переглядають звіти, не завжди розуміють терміни або посилання, включені до звіту. Що ще гірше – навіть після всього цього ви все одно не знаєте, чому щось не працює.

Замість того щоб залишити все як є, тому що “ми завжди так робили” або “цей процес працював на самому початку”, дозвольте собі спростити все. Спрощення ведуть до прийняття більш розумних рішень. Створюйте конкретні, вимірні, досяжні, актуальні та обмежені в часі цілі.

Крім того, багато бізнес-стратегій не працюють, тому що бізнес-лідери не усунули непотрібні перешкоди. Вони можуть включати в себе занадто багато профілів аудиторії, занадто багато даних, занадто багато роботи, яка не приносить результатів, або занадто слабке позиціонування бренду.

Коли ви усуваєте складність, плутанину, складнощі та безлад з рівняння бізнесу, у вас залишається ясність. І ця ясність може допомогти вам генерувати послідовні бізнес-конверсії.

Зосередьтеся на стабільності

Найефективніші бізнес-стратегії – це ті, які працюють не тільки сьогодні, а й продовжують працювати завтра, наступного тижня і навіть через шість місяців.

Коли ви розробляєте та реалізуєте стратегію, ви не можете встановити її та забути про неї. Стратегія – це жива і дихаюча система, яка потребує постійного розвитку, щоб залишатися ефективною. Створюйте стратегії з урахуванням кінцевої мети.

Тертя, яке ви зазвичай чуєте від багатьох компаній, що намагаються розробити й реалізувати справжню стратегію, полягає в тому, що вони завжди зайняті й завжди перебувають у “режимі роботи”. Вони вважають за краще діяти наосліп, виходячи з необхідності щось зробити, замість того, щоб стратегічно планувати свої дії, що призводить до більш високих шансів на успіх.

Коли востаннє ви дивилися на свій шлях клієнта очима вашого ідеального клієнта? Чи оптимізована ваша ваша робота і чи систематизована вона, щоб дати правильну цінність на кожному етапі? Чи відповідають ваші маркетингові, брендингові, SEO та ініціативи, що продають, тому, в якому стані перебуває ваш бізнес наразі?

У деяких компаній шляхи та ініціативи клієнтів застрягли на режимі інформування, в той час як їм необхідно переключитися на режим продажів, придбання та конверсії. То в якому режимі перебуваєте ви? 

Переконайтеся, що ваша стратегія може бути масштабована

Послідовність – ключовий фактор стабільності, але для масштабування необхідно бути готовим до невдач. На відміну від стійкості, масштабованість вимагає іншої спрямованості та трохи більшої терпимості до ризику.

Коли ви змінюєте свою бізнес-стратегію, прагнучи зростання на наступному рівні, ваше мислення має розширитися, щоб побачити безмежні можливості.

Бізнес-стратегії, які приносять найбільший дохід і продовжують працювати, розроблені як живі плани дій, що дихають і можуть бути розширені, щоб впоратися зі зростанням і збільшенням потужності на високому рівні.

Для того щоб ваш бізнес міг ефективно масштабуватися, ви маєте чітко уявляти, що вам потрібно зробити, щоб зробити цей стрибок у зростанні. Масштабування зростання бізнесу – це використання стратегій, які можуть масштабуватися для отримання постійного зростання доходів без додаткових витрат. Це дає змогу зберегти високу маржу прибутку.

Застосування може здатися дуже простим. Однак багато хто досі не може успішно застосовувати цю систему в маркетингу, брендингу, продажах і комунікаціях. Стратегія слугує ручкою і папером для створення історії, яку ви хочете створити для свого бізнесу. За допомогою стратегії ви можете намітити бізнес, який хочете побудувати, прибрати все, що вам не подобається, і додати все, що ви хочете, щоб створити організацію, яку ви хочете. Але це не миттєво. Це вимагає часу. Так – навіть при використанні хаків.

Усе будується одне на одному. Простота закладає основу для стійкості, яка прокладає злітну смугу для масштабованості – і весь цей час ви можете використовувати стратегію як дороговказ, який допоможе вам орієнтуватися, поки ви продовжуєте підвищувати рівень.